服务器托管营销 服务器托管营销案例
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我是做IDC服务器托管的销售,怎么把产品卖给客户啊,以前没做过,那位大...
1、大规模的公司一般会建自己的服务器系统，有的也会外包，但是会找大型的IDC服务供应商；小型的供应商没有机会。
2、再讲一点，还是多交朋友，一个好的IDC销售，必须有大量的人际关系。无论是你的客户还是你的 同行都有可能成为你的客户。4网站推广 在搜索引擎参与竞价排名，门户网站，IDC类网站打广告，在自己的网站上固定几个客服销售人员，等待来访的需求客户。
3、可以联系你的同行，跟他们互换一些资源，或者有一些分红。
服务器托管是什么意思?
服务器托管：服务器托管是指用户自行采购主机服务器（主机尺寸应按规定选购，如1U服务器）并安装相应的系统软件及应用软件，软件的安装与调试都应由用户自行完成。数据中心（即IDC公司）将负责为主机提供约定的带宽及主机托管的标准维护服务。
服务器托管是指为了提高网站的访问速度，将您的服务器及相关设备托管到具有完善机房设施、高品质网络环境、丰富带宽资源和运营经验以及可对用户的网络和设备进行实时监控的网络数据中心内，以此使系统达到安全、可靠、稳定、高效运行的目的。托管的服务器由客户自己进行维护，或者由其它的授权人进行远程维护。
服务器托管是将网站的所有内容、代码、数据库等存储在第三方托管公司的服务器上，使网站访问更加稳定、安全、高效。这些服务器由专业团队进行管理和维护，同时提供备份和安全保障，用户只需要根据需要选择相应的托管服务和支付相应的费用即可享受到托管优势。
服务器托管是指客户自己购买组装服务器，然后将服务器交给IDC服务商，在服务商提供的机房中进行管理和维护，服务器的所有权和使用权都归客户拥有，只需要交付服务商管理费用。在托管服务中，IDC服务商只负责提供管理，服务器的硬件损坏的问题，机房都不负责维修，需要客户自行解决助理。
独享式服务器托管是指将一台服务器完全分配给单个网站，以确保该网站能够享受到完全的带宽和资源。这种方式成本较高，但却能够提供更好的性能和安全性。因为服务器只是用于单个网站，所以可以得到更好的处理性能。虚拟专用服务器托管 虚拟专用服务器托管是一种介于共享式和独享式之间的解决方案。
用户方提供服务器，运营商将用户的服务器放置于机房内并提供稳定的带宽，24小时不断电，无尘，恒温恒压的环境，让服务器能够正常且稳定的，对公网进行服务！汕头惠科网络科技有限公司是一家致力于提供互联网接入服务的运营商。主营：服务器托管，服务器租用，VPS，虚拟主机，网站建设，大带宽租用等。
做服务器托管租用如何寻找销售渠道?
1、多加一些IDC群，有 需求的客户有很大一部分也会加到IDC群里寻找IDC资源。再讲一点，还是多交朋友，一个好的IDC销售，必须有大量的人际关系。无论是你的客户还是你的 同行都有可能成为你的客户。
2、资源我就给不了你了，也不知道你们公司给你的模式是怎么样，但是我建议你可以通过百度搜索“XX地区 DIY 服务器经销商”，这些都是各地比较大的DIY经销商，你先加进去聊，有很多DIY的客户是有一点高端点的客户资源的，往往他们就需要IBM或者戴尔这些高端品牌的支持。
3、学会察言观色，学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，销售技巧就是说话技巧，学会察言观色，让自己成为一个有情商的人，让每一个和自己接触的客户都感觉舒服和开心。
4、产品线熟悉 下游分销代理了解 价格拿得到，客户顶得住 公司本身实力要强大，说穿了还是个卖电脑的 同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大 做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。随便说说，我本身不是IT行业的，给个100分就多说几句，呵呵。
5、与大中型客户销售不同的是，赵奕松不可能跟每个买家当面交流，她所采用的方式是在平面媒体、网络媒体和楼宇液晶屏上投放广告；而潜在的买家则会通过服务电话与戴尔取得联系。这种一来一往的模式非常便于公司统计投入产出比：广告费用是投入，通过网上网下方式进行购买咨询的顾客和电脑成交量是产出。
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